Seguramente como en tu caso, mi carrera profesional se ha desarrollado confiando y creyendo ciegamente<\/strong>, en las m\u00e1ximas que desde hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os gu\u00edan el marketing y la estrategia.<\/p>\n Ya seas un reputado empresario, un profesional a los lomos de una startup, o un trabajador por cuenta ajena, ser\u00e1 dif\u00edcil que nunca hayas escuchado, e incluso entonado con solemnidad, frases como:<\/p>\n \u00a1Hay que ser el primero!<\/em> Y sin duda mi favorita\u2026 No pretendo poner en entre dicho el gran trabajo de dos leyendas como Ries<\/a> y Trout<\/a> en \u201cLas 22 leyes inmutables del marketing\u201d. Pero si compartir contigo mi experiencia<\/strong> en relaci\u00f3n a tan \u201cinmutable\u201d<\/em> doctrina.<\/p>\n Fundamentalmente porque si algo he podido constatar a lo largo de los a\u00f1os, es que<\/p>\n Ser el primero, o ser el mejor, no es garant\u00eda absolutamente de nada.<\/p><\/blockquote>\n Si me has escuchado en alguna ocasi\u00f3n, o has le\u00eddo \u201cEl Plan del H\u00e9roe\u201d<\/a>, recordar\u00e1s el caso Zuppex<\/strong>; una de mis primeras experiencias como emprendedor, y mi primer fracaso<\/strong>.<\/p>\n[mk_image src=\u00bbhttp:\/\/theheroplan.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2014\/06\/blog_01_02.jpg\u00bb image_width=\u00bb100%\u00bb image_height=\u00bb100%\u00bb crop=\u00bbfalse\u00bb hover=\u00bbfalse\u00bb]\n Se resume r\u00e1pido. Tener un \u201cWhatsApp\u201d,<\/em> un a\u00f1o y medio antes de que WhatsApp<\/strong> si quiera se hubiera constituido como compa\u00f1\u00eda, no es suficiente para que los 11.000 millones de d\u00f3lares que desembols\u00f3 Facebook por la famosa app de mensajer\u00eda, no est\u00e9n ingresados, como dir\u00edan los de Muchachada Nui, en una de mis cuentas del Banco Pastor<\/em>.<\/p>\n Encontrar\u00e1s la historia completa en la p\u00e1gina 40 de nuestro previo del libro \u201cEl Plan del H\u00e9roe\u201d<\/a>.<\/p>\n Pero me gustar\u00eda trasladarte alg\u00fan ejemplo m\u00e1s. Y es que la historia reciente est\u00e1 llena de aventuras que murieron siendo las primeras y mejores de su categor\u00eda.<\/p>\n Madrid. Octubre de 2003.<\/p>\n C\u00f3mo no se me iba a caer la baba. Ten\u00eda en mi poder una de las dos unidades que Motorola hab\u00eda tra\u00eddo al SIMO, para presentar su nuevo smartphone de la mano de Microsoft. El Motorola MPX-200<\/strong>.<\/p>\n[mk_image src=\u00bbhttp:\/\/theheroplan.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2014\/06\/blog_01_03.jpg\u00bb image_width=\u00bb100%\u00bb image_height=\u00bb100%\u00bb crop=\u00bbfalse\u00bb hover=\u00bbfalse\u00bb ]\n Un curioso dispositivo tipo concha y con pantalla a color, capaz de embarcar el reci\u00e9n estrenado sistema operativo para smartphones de Microsoft.<\/p>\n Y en medio del espect\u00e1culo, ah\u00ed estaba con mis compa\u00f1eros de Wonderlabs, la empresa de tecnolog\u00eda m\u00f3vil en la que trabajaba, ense\u00f1ando las posibilidades del \u201caparatito\u201d<\/em> como arma definitiva para las fuerzas de ventas.<\/p>\n F\u00edjate si fue el primero, que era casi imposible de configurar<\/strong> para que funcionara con una red WIFI, o con GPRS. Hasta la gente de Motorola nos pod\u00eda consejo para hacer funcionar internet, en la unidad que ten\u00edan en su stand.<\/p>\n Innovador, pionero, funcionalmente el mejor,\u2026 y sin duda el primero de su categor\u00eda<\/strong>. Y sin embargo, muy pocos habr\u00e1n o\u00eddo hablar de \u00e9l. Mucho menos, comprarlo o tenerlo en su poder.<\/p>\n El problema no resid\u00eda en la calidad del producto, si no en el estado en el que se encontraban en Europa y USA el resto de actores necesarios<\/strong> para poder aprovecharlo.<\/p>\n[mk_custom_list style=\u00bbe63b\u00bb margin_bottom=\u00bb30″]\n Y ya sabemos que un smartphone sin internet, poco smart,<\/em> y poco phone<\/em>.<\/p>\n Lo curioso es que en la misma mesa, al lado del espectacular tel\u00e9fono, ten\u00edamos un HP TC1000<\/strong>. El que podr\u00edamos considerar como el primer tablet serio de Microsoft y HP<\/strong>.<\/p>\n[mk_image src=\u00bbhttp:\/\/theheroplan.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2014\/06\/blog_01_04.jpg\u00bb image_width=\u00bb100%\u00bb image_height=\u00bb100%\u00bb crop=\u00bbfalse\u00bb hover=\u00bbfalse\u00bb ]\n Un dispositivo que lleg\u00f3 mucho antes del famoso iPad de Apple, y que no consigui\u00f3, a pesar de ser el primero y el mejor de su categor\u00eda, el \u00e9xito esperado<\/strong>.<\/p>\n Mi explicaci\u00f3n para este fracaso subyace en la experiencia de usuario. Una experiencia heredada de las PDAs con puntero, y que poco o nada se parec\u00eda a la gran y memorable innovaci\u00f3n en usabilidad, que introdujeron los de Cupertino a\u00f1os despu\u00e9s.<\/p>\n En conclusi\u00f3n, de nada sirve ser el primero o el mejor<\/strong> si:<\/p>\n[mk_custom_list style=\u00bbe63b\u00bb margin_bottom=\u00bb30″]\n As\u00ed que recuerda:<\/p>\n[mk_custom_list style=\u00bbe63b\u00bb margin_bottom=\u00bb30″]\n \u00bfEst\u00e1s listo para la batalla? Seguramente como en tu caso, mi carrera profesional se ha desarrollado confiando y creyendo ciegamente, en las m\u00e1ximas que desde hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os gu\u00edan al marketing y a la estrategia.<\/p>\n \u00a1Hay que ser el primero! Y sin duda mi favorita\u2026
\n \u00a1Es m\u00e1s importante ser el primero que ser el mejor!<\/em>
\n \u00a1Si no puedes ser el primero, crea una categor\u00eda donde lo puedas ser!<\/em><\/p>\n
\n\u00a1Amigos! \u00a1Tenemos que innovar!<\/em><\/p>\nZuppex,
\nmi primer #fail<\/h3>\nEl primer y mejor smartphone\u2026
\nde Microsoft y Motorola<\/h3>\n\n
El primer y mejor tablet\u2026
\nde Microsoft y HP<\/h3>\nMoraleja<\/h3>\n
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\nPreoc\u00fapate por buscar cambios positivos significativos que satisfagan necesidades reales de tus clientes. Y as\u00ed ser\u00e1s de verdad el primero… en la mente de tus clientes.<\/li>\n
\n<\/strong><\/strong>Tus competidores no son enemigos. Est\u00fadialos, convi\u00e9rtelos en villanos, y a trav\u00e9s del reto y del Tablero de Batalla<\/a> de El Plan del H\u00e9roe, aprende y crea una propuesta diferente.<\/li>\n
\nComo Ries y Trout inmutablemente<\/em> nos transmitieron, esto es una batalla de percepciones<\/strong>, y cada uno consciente o inconscientemente se construye las suyas propias. Algo en lo que podemos y debemos influir a trav\u00e9s de los disparadores emocionales<\/a>.<\/li>\n\n
\nFighting!<\/p>\nCR\u00c9DITOS<\/h4>\n[mk_custom_list style=\u00bbe63b\u00bb margin_bottom=\u00bb0″]\n
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\n\u00a1Es m\u00e1s importante ser el primero que ser el mejor!
\n\u00a1Si no puedes ser el primero, crea una categor\u00eda donde lo puedas ser!<\/p>\n
\n\u00a1Amigos! \u00a1Tenemos que innovar!<\/p>\n